参加展览会，提升企业知名度，宣传与推介新产品已成为企业经营战略的重要部分。如何有效地充分利用展览会，将展览会变成现代企业最佳的销售与营销工具，实现企业的长期经营目标，是许多企业关注的问题，以下列出了十方面的参展企业注意事项：

1、参展期间，不应看闲书与报刊。
参展企业应充分把握机会引起对方对企业与产品的注意，吸引买家与专业观众停下来，对企业与产品进行咨询，应精神饱满地回答有关问题，提升客户的信心，如果你在看报纸或杂志，机会也就会从身边流失。

2、参展期间，应杜绝随意吃喝现象。
因为这种粗俗、邋遢和事不关己的表现使所有潜在客户对参展企业产生极差的印象，继而影响他们对参展企业的企业文化、管理水平、员工素质、产品质量的评估，导致对企业与产品的不信任。

3、关注与发现每一个潜在客户。
参展企业应竭力避免怠慢潜在客户的行为，哪怕是几秒钟。如果你工作正忙，不妨先与客户打个招呼或让他加入你们的交谈。如果你在与参展伙伴或隔壁展位的人谈话，这时应自觉立即停止。

4、参展期间，要注意打手机的方式与时间。
不恰当的电话，每一分钟就会相应减少与潜在客户交流的时间，从而直接影响企业在展会上的业务目标。在展会上，即便只能找到一个好的潜在客户，也是一种成功。而不恰当地打手机，往往可能会使你与客户失之交臂。

5、展会上发资料，要注意合适的方法。
怎样才能将价值不菲的信息送到真正需要的潜在客户手上呢？邮寄便是一个较好的方法。在展会上，你可告诉潜在客户，无意让他带太多宣传品，加重他的行程负担。展会后，你会按他要求将材料寄给他。这样做参展企业可以一举多得：既表明参展企业的专业性；同时又可以用信函跟进的方法，加深印象；也有好的理由对客户进行追踪。

6、展会上，对买家与专业观众，不要以貌取人。
展览会上唯一要注重仪表的是参展单位的工作人员，客户都会按自己的意愿尽量穿着随便些，如牛仔裤、运动裤、便裤，什么样的都有。所以，顾客的穿着与参展的效果没有直接影响。

7、在展位上应营造良好氛围。
参展企业不要与两个或更多参展伙伴或其他非潜在客户群聚闲聊，这会使走进展位的每一位买家与专业观众感到无所适从。

8、要热情宣传自己的企业和产品。
在买家与专业观众看来，你就代表着你的企业，你的言行举止和深情都会对参观者认识你的企业产生极大的影响。

9、努力记住潜在客户的名字并能做到善用。
人们都喜欢别人喊自己的名字，在谈话中不时提到，会让他感到自己很重要。直接看着参观者胸前的名牌，念出他们的名字。遇到难度的字，还可以询问，以此来加深相互了解与认识。此方法如使用适当，你便有可能轻松地与潜在客户建立良好的关系。

10、参加展会前，要尽量多了解行业间的竞争对手。
尽可能搜集有关竞争对手的资料，每个参展人员应分配任务，每人去摸清一、二个参展竞争对手的情况，了解他们推出的新产品。如对方的定价、产品比较、付款条件、交货方式等等。研究竞争对手是展览会的独特之处。这是进行现场调研和信息收集的绝好机会。如果参展企业能够花时间走遍展会的每个角落，表现得像展会的主人一样，收获就会颇丰。
信息来源：中华会展精英女性俱乐部微信群